Córdoba quiere llevar las rondas del RIGI a otra escala y convertir el interés de los proveedores en contratos
La primera Ronda de Negocios del RIGI, realizada el 29 de octubre en la Estación Fluvial de Rosario, reunió a unas 4.500 personas y representantes de 43 grandes proyectos y compañías de minería, energía e infraestructura. Durante la jornada se desarrollaron aproximadamente 2.500 reuniones comerciales y otras 800 instancias de vinculación empresarial, aunque todavía no existe un balance consolidado de los contratos que pudieron surgir de esos encuentros.
La experiencia abrió una oportunidad para Córdoba, que busca convertirse en sede de la segunda edición antes de finalizar el año. Según informó Energy Report, la organización evalúa una convocatoria de mayor escala, incluso en un espacio con capacidad para unas 10.000 personas, aunque todavía no se confirmó oficialmente la fecha ni el lugar definitivo.
El gobernador Martín Llaryora participó personalmente de la jornada de Rosario, acompañado por empresarios cordobeses interesados en ofrecer productos y servicios a los grandes proyectos.
Su presencia dejó en evidencia una estrategia provincial: aprovechar las inversiones mineras y energéticas que se desarrollan fuera de Córdoba para ampliar los mercados de su industria.
Córdoba busca negocios
Hasta el momento no se difundió una cifra oficial que permita establecer cuántas empresas cordobesas asistieron a Rosario, aunque está confirmada la presencia de una delegación empresarial. Santa Fe, en cambio, contabilizó alrededor de 500 firmas entre las 1.800 participantes de todo el país, una diferencia de información que impide dimensionar el verdadero alcance de la representación cordobesa.
Córdoba tiene una base industrial que puede resultar competitiva para abastecer a la minería, especialmente en metalmecánica, maquinaria, componentes eléctricos, automatización, ingeniería y mantenimiento.
Muchas de estas actividades son necesarias durante la construcción de grandes proyectos de cobre y litio, aunque incorporarse como proveedor exige cumplir requisitos técnicos, comerciales y de seguridad.
Llaryora reclamó que las empresas beneficiarias del RIGI asuman un papel activo en el desarrollo de proveedores nacionales y colaboren con su transformación productiva. El mandatario propuso utilizar experiencias de la industria automotriz, donde las grandes compañías participan en procesos de capacitación, incorporación tecnológica y financiamiento de las empresas que integran sus cadenas de abastecimiento.
La expectativa del Gobierno cordobés no se limita a recibir una convocatoria multitudinaria, sino a conseguir que sus industrias participen de las compras de grandes inversiones ubicadas en San Juan, Mendoza, Catamarca, Salta y otras provincias. El desafío será pasar de la promoción comercial a identificar contratos, plazos y condiciones que permitan a las empresas preparar sus ofertas.
Las mineras que participaron
Los Azules, el proyecto de cobre de McEwen Copper en San Juan, mantuvo más de 150 reuniones con proveedores durante la jornada de Rosario. Muchas empresas se acercaron para conocer qué necesitará el proyecto, cuándo comenzarán las contrataciones y cuáles serán las condiciones para participar de su futura construcción.
Vicuña, la compañía integrada por BHP y Lundin Mining que desarrolla los proyectos Josemaría y Filo del Sol en San Juan, también tuvo una participación destacada. Su country director, José Luis Morea, y el gerente de Almacén y Logística, Leonardo Guevara, presentaron la estrategia de abastecimiento, los mecanismos de compra y los requisitos para incorporarse como proveedores del distrito cuprífero.
Morea identificó necesidades vinculadas con caminos de acceso, líneas eléctricas de hasta 500 kV y equipamiento electromecánico, tres áreas que abren posibilidades para empresas industriales de distintas provincias. La magnitud del proyecto obliga a desarrollar cadenas de suministro capaces de atender demandas de gran escala y cumplir exigencias internacionales.
Barrick, operadora de Veladero junto con Shandong Gold, también participó de la jornada mediante Marcos Conca, gerente de Asuntos Corporativos en San Juan. El ejecutivo integró un espacio dedicado al desarrollo de proveedores mineros junto con representantes de Newmont, Eramet y Glencore, donde se abordaron experiencias de incorporación de empresas nacionales a las cadenas de abastecimiento.
La presencia de estas compañías permitió que los proveedores conocieran necesidades de proyectos en distintas etapas de desarrollo y de operaciones que ya se encuentran produciendo. Sin embargo, participar de una ronda comercial no garantiza adjudicaciones y tampoco permite anticipar cuántos contratos podrían beneficiar específicamente a empresas cordobesas.
El financiamiento también estuvo presente
Banco San Juan y la Unidad Minera del Grupo Petersen participaron en Rosario para presentar herramientas financieras destinadas a empresas interesadas en incorporarse a los grandes proyectos mineros. Silvina Bellantig, líder de la Unidad Minera, intervino en el panel sobre financiamiento para pymes y expuso la experiencia acumulada durante más de dos décadas de actividad minera en San Juan.
La participación del banco respondió a un problema concreto: muchas empresas necesitan comprar maquinaria, incorporar equipamiento o financiar capital de trabajo antes de comenzar a facturar los contratos que esperan conseguir. Bellantig explicó que la experiencia sanjuanina permitió desarrollar mecanismos de evaluación y financiamiento adaptados a proveedores cuyos negocios futuros todavía no aparecen reflejados en sus balances.
Entre las herramientas mencionadas se encuentran los financiamientos escalonados y las sociedades de garantía recíproca, que pueden facilitar el acceso al crédito de pequeñas y medianas empresas. El Grupo Petersen destacó el papel de Crear Minería SGR, una estructura especializada en respaldar financieramente a proveedores del sector y acompañar su crecimiento.
Esta experiencia adquiere relevancia para Córdoba porque muchas de sus empresas industriales podrían reunir las capacidades técnicas necesarias para abastecer a la minería, pero necesitarían recursos financieros para ampliar instalaciones, incorporar tecnología o cumplir contratos de gran volumen. La posibilidad de acceder al crédito será tan importante como establecer contactos con las operadoras.
De reuniones a contratos
La experiencia de Rosario dejó en evidencia que los proveedores necesitan información precisa sobre las futuras compras de los proyectos, sus cronogramas y las condiciones para presentar ofertas. También mostró la importancia de promover asociaciones entre empresas que, individualmente, no cuentan con suficiente capacidad para responder a determinados contratos.
El Gobierno nacional sostiene que las inversiones incorporadas al RIGI ya generan oportunidades para proveedores argentinos y había informado que más de 1.200 empresas abastecían a proyectos aprobados antes de la ronda. Sin embargo, esa cifra corresponde a vínculos comerciales existentes y no demuestra cuántos negocios nuevos produjo el encuentro de Rosario.
Para Córdoba, organizar la segunda edición será una oportunidad de posicionarse como centro industrial proveedor de la minería, la energía y la infraestructura nacional. Pero también implicará demostrar que una convocatoria de mayor escala puede ofrecer reuniones mejor orientadas, información comercial más precisa y mecanismos efectivos de financiamiento.
La principal expectativa es que las reuniones comerciales comiencen a transformarse en ofertas, acuerdos y contratos verificables, tanto para las empresas cordobesas como para los proveedores de otras provincias. Rosario mostró el interés de la industria nacional por participar de las grandes inversiones; Córdoba tendrá el desafío de avanzar desde esos primeros contactos hacia resultados económicos concretos.
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